核心提示：芳綸纖維及其 復(fù)合材料作為新型高性能合成纖維的杰出代表，其應(yīng)用已經(jīng)不再局限于軍工領(lǐng)域，正快速向工業(yè)、民用領(lǐng)域延伸。 　　芳綸纖維及其 復(fù)合材料作為新型高性能合成纖維的杰出代表，其應(yīng)用已經(jīng)不再局限于軍工領(lǐng)域，正快速向工業(yè)、民用領(lǐng)域延伸。如今在防護(hù)材料、增強(qiáng)材料、輕質(zhì)材料等先進(jìn)制造業(yè)領(lǐng)域均具有舉足輕重的地位。感受芳綸材料實(shí)現(xiàn)從“業(yè)內(nèi)新秀”到“材料大佬”的轉(zhuǎn)變，圣歐芳綸(江蘇)股份有限公司總經(jīng)理鐘洲深有體會(huì)。 　　做代理不如自己做老板 　　美國(guó)杜邦集團(tuán)和日本帝人集團(tuán)作為芳綸材料的開(kāi)發(fā)先驅(qū)，一直緊握世界芳綸生產(chǎn)的最新技術(shù)，其生產(chǎn)規(guī)模穩(wěn)居世界前列。而長(zhǎng)期以來(lái)，由于受到美國(guó)、日本等國(guó)家的聯(lián)手壟斷，我國(guó)的芳綸需求無(wú)論在數(shù)量上還是在價(jià)格上都完全受制于人。很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，杜邦公司僅芳綸纖維及其制品每年獲得的利潤(rùn)就超過(guò)了我國(guó)化纖工業(yè)一年的總利潤(rùn)額。如此龐大的市場(chǎng)需求，有心人怎能“默默圍觀”? 　　鐘洲表示，公司在1998年~2005年期間一直擔(dān)任杜邦帝人先進(jìn)纖維香港有限公司的中國(guó)區(qū)代理商。然而，2005年初，該公司解散，公司同杜邦的代理合同也隨之終止。但良好的市場(chǎng)反響以及敏銳的商業(yè)嗅覺(jué)讓鐘洲感受到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)對(duì)芳綸產(chǎn)品的需求在快速膨脹。 　　既然不再代理，那就自己生產(chǎn)! 　　市場(chǎng)需求容不得企業(yè)有一絲等待。在集結(jié)了東華大學(xué)教授胡祖名等一批國(guó)內(nèi)生產(chǎn)技術(shù)人才和設(shè)備調(diào)試人才之后，圣歐開(kāi)始自己嘗試做芳綸產(chǎn)品。2005年進(jìn)行了一次小型中試，2006年擴(kuò)大中試，研發(fā)與中試同步進(jìn)行。終于，在2007年3月16日，由圣歐開(kāi)發(fā)的第一張芳綸紙成功下線。 　　“雖說(shuō)最初的的芳綸紙質(zhì)量并不是十分滿意，但因整個(gè)市場(chǎng)緊缺，卻也可以被市場(chǎng)消化。”對(duì)于生產(chǎn)初期面臨的困難，鐘洲沒(méi)有絲毫的回避，在他看來(lái)，這段經(jīng)歷更像是一次財(cái)富的累積。“舉例來(lái)說(shuō)，當(dāng)時(shí)生產(chǎn)芳綸材料所需的一個(gè)關(guān)鍵部件，國(guó)內(nèi)沒(méi)有，雖說(shuō)聯(lián)系到一家德國(guó)公司，但昂貴的價(jià)格卻讓人生畏，所以我們決定自己開(kāi)發(fā)，自己設(shè)計(jì)構(gòu)件，再找國(guó)內(nèi)專(zhuān)業(yè)廠家生產(chǎn)，最終，既生產(chǎn)出滿意的產(chǎn)品，又學(xué)習(xí)到了上游紡機(jī)的只是，這樣的效果讓人既欣喜又欣慰。這是一次成功的嘗試，也讓我明白，只要有目標(biāo)，再大的困難都不是困難。”鐘洲自信地說(shuō)。 　　客戶意見(jiàn)是前進(jìn)的最大動(dòng)力 　　如今，圣歐芳綸(江蘇)股份有限公司已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)芳綸材料的知名生產(chǎn)廠家，公司的部分產(chǎn)品已經(jīng)達(dá)到國(guó)際領(lǐng)先水平。耐高溫絕緣材料X-FIPER超美斯芳綸紙制成片材后，電氣、化學(xué)和機(jī)械完整性極高，正確使用能夠延長(zhǎng)電力設(shè)備的壽命，減少過(guò)早的損壞及檢修的次數(shù);兄弟產(chǎn)品X-FIPER超美斯芳綸纖維目前已廣泛應(yīng)用于環(huán)保過(guò)濾、高新能防護(hù)產(chǎn)品和電氣絕緣、飛機(jī)高速火車(chē)應(yīng)用的蜂窩材料等領(lǐng)域。 　　在記者感嘆公司在短時(shí)間內(nèi)可以取得這樣好成果的時(shí)候，鐘洲卻平靜地表示，客戶的意見(jiàn)是公司推廣、改進(jìn)新產(chǎn)品最大的動(dòng)力。“沒(méi)有用戶的反饋信息，你就永遠(yuǎn)不知道自己的產(chǎn)品還有多大的進(jìn)步空間。你的產(chǎn)品有好的強(qiáng)度，客戶會(huì)喜歡，但是客戶更希望有強(qiáng)度高、模量高的產(chǎn)品，模量提升之后，可紡性便是我們和客戶的下一個(gè)目標(biāo)。客戶提升產(chǎn)品性能，需要我們提升原料性能，一環(huán)扣一環(huán)，這是個(gè)有意思的過(guò)程，也是個(gè)提升自己的最好機(jī)會(huì)。”鐘洲說(shuō)道。 　　鐘洲并沒(méi)有滿足現(xiàn)有的成績(jī)，他仍在積蓄精力與勇氣繼續(xù)向前。如今，與吉林化纖集團(tuán)合作開(kāi)發(fā)新型混合滌綸芳綸材料，是他的下一個(gè)目標(biāo)。 　　“市場(chǎng)需要差別化的產(chǎn)品，不是每一樣產(chǎn)品都可以做到完美，只有經(jīng)過(guò)多方面的融合，才能提升產(chǎn)品的靈活性，創(chuàng)造出最佳的產(chǎn)品”。鐘洲表示，公司目前正在思考如何推進(jìn)芳綸產(chǎn)業(yè)與其他行業(yè)的融合與交流。“同行不是冤家，我希望可以多和業(yè)內(nèi)其他的骨干企業(yè)合作，加強(qiáng)芳綸產(chǎn)業(yè)的縱橫向發(fā)展。”鐘洲說(shuō)道。 更多信息請(qǐng)關(guān)注中國(guó)復(fù)合材料信息網(wǎng) http://www.cnfrp.net！